Business

سلاحك السري للتسويق

سلاحك السري للتسويق

يبدو من المفارقة أنه كلما تبرعت أكثر ، كلما زاد استعداد الناس لدفع مقابل خدماتك ولكن هذا صحيح. لقد عمل هذا النهج الدقيق بسرعة وفعالية بالنسبة لي لسنوات. المفتاح هو أن تكون جيدة وذات صلة عالية بالجمهور المستهدف. هذا يبني ثقة الناس بأنك تعرف باستمرار عناصرك ويمكنك الاعتماد عليها لقيمة طويلة المدى. سرعان ما يدرك الناس أنه إذا كنت على استعداد للتخلي عن مثل هذه الخبرة القيمة ، فكر في مدى روعة الحلول التي يدفعون مقابلها!

إذن كيف تشارك خبرتك مع جمهورك المستهدف؟

من خلال الكتابة والتحدث. ويبدأ بالقدرة على وضع أفكارك الأساسية على الورق بطريقة تجذب انتباه جمهورك وتجبرهم على العمل.

إذا كانت فكرة كتابة مقال أو إلقاء خطاب تبدو مربكة ، فابق معي. سأريكم كيف يمكن أن يكون الأمر سهلاً إذا اتبعت صيغة أساسية تعمل في كل مرة.

صيغة النجاح

لقد نظرنا جميعًا في صفحة فارغة ، وفقدان للكلمات أو الأفكار وتساءلوا عن كيفية كتابة المقالة أو الاقتراح أو التقرير أو العرض التقديمي في العالم قريبًا مع الموعد النهائي الذي يلوح في الأفق ولا يوجد إلهام في الأفق. إنه أسوأ شعور ويبرز المماطل في كل منا.

في المرة القادمة التي تفضل فيها تنظيف مكتبك بدلاً من إجبار نفسك على الجلوس وكتابة شيء ما ، جرب هذا النهج السهل:

1) عصف ذهني لقائمة قصيرة من الأشياء التي يواجهها عملاؤك. ما المشاكل التي تدفعهم إليك؟ لماذا هم على استعداد لدفع أموال جيدة مقابل خدماتك. تذكر أن الأمر لا يتعلق بك – بل عنهم وألمهم واحتياجاتهم. هذه الآن قائمة مواضيع المقالات والمحادثات.

2) اختر موضوعًا واحدًا وأجب عن الأسئلة التالية:

ما هي المشكلة؟

ما هي الفرصة الضائعة؟

لماذا من المهم معالجة هذا؟

ماذا سيحدث إذا تم تجاهلها؟

ما الحل؟

ما هي النصائح التي لديك لتطبيق الحل الخاص بك؟

ما المثال الذي يمكنك استخدامه لتوضيح وجهة نظرك؟

3) اكتب إجاباتك على هذه الأسئلة ولا تقلق بشأن كيفية تدفقها أو حتى أنك تستخدم قواعد جيدة. مجرد الحصول على أفكارك على الورق (أو في الكمبيوتر). لاحظ أنه حتى الآن ، لديك صفحة مكتوبة على الأقل. ربّت على ظهرك واستمر.

4) عد ونظف ما كتبته ، أضف عنوانًا جذابًا وبعض العناوين لتجزئة النص ، اجعل فقراتك قصيرة ، أضف بعض النقاط أو الأرقام لتوجيه العين. ربما قم بإضافة مراجع أو رسم تخطيطي. تراجع وراجع ما قمت به. الآن ، لديك مقال!

5) اطلب من اثنين من الزملاء أو العملاء أو الأصدقاء الموثوق بهم التعليق على مسودتك فعل ذلك لأن ذلك يساعد! بالإضافة إلى ذلك ، فهي وسيلة قوية لتعزيز الثقة وطريقة منخفضة المخاطر لمشاركة كتاباتك مع جمهور صغير أولاً.

6) ضع مقالك الجديد على موقع الويب الخاص بك ، وعرض إرساله كمتابعة عند التواصل ، وإرساله إلى العملاء الحاليين ، واستخدامه كأساس للحجز للمحادثات (المزيد حول كيفية النشر في النشرة الإخبارية المستقبلية) مهما فعلت ، لا تدعه يفلت. استخدمها كوسيلة لمشاركة خبرتك.

لمزيد من النصائح حول كيفية مشاركة خبرتك من خلال الكتابة ، تابع القراءة …

بأخذ صفحة من كتاب Twyla Tharps الجديد ، The Creative Habit ، تشارك هذه الراقصة ومصممة الرقصات الغزيرة نصائحها للانتقال من التسويف إلى الإبداع بشكل منتظم وبسهولة. طبّق هذه الأفكار على كتاباتك ولاحظ الفرق

1) إنشاء بيئة إبداعية تكون عادة عادة. لا يحدث الإبداع فقط ، إنها مهارة منضبطة يمكن تعلمها. الإبداع ليس هبة غامضة ، مراوغة يمكن الوصول إليها فقط للفنانين. يمكن للجميع تطويره. قم بإعداد الظروف المناسبة ثم بدأ العمل في النهاية. بالنسبة لي ، إنه فعل التخطيط اليومي الذي يريح ذهني لإفساح المجال لتدفق الأفكار. بالنسبة لك ، قد يكون ذلك مدمرًا في حديقتك أو الذهاب في نزهة على الأقدام. مهما كان ، افعل ذلك يوميًا وانضبط بشأنه.

2) استخدم نظامًا تنظيميًا لأفكارك. على مدار شهر ، التقيت بالمقالات ، والاقتباسات ، والمواقع الإلكترونية ، والكتب ، والصور ، والتجارب ، والمحادثات التي تلهمني في مقال أو حديث قادم. ألتقطها في مجلدات ، مصنفة حسب الموضوع أو الفكرة الكبيرة. عندما أكون مستعدًا لبدء الكتابة ، أعتمد على هذه المجموعة من الموارد لإلهام وتوجيه تفكيري. تستخدم Twyla Tharp صندوقًا لكل مشروع جديد. قد تجد الموثق أفضل شيء. أيًا كان ما يناسبك ، فإن مجرد وضع العلامات على الحاوية وملءها يوضح التزامك بالفكرة.

3) الصفر. الخدش هو البحث عن الإلهام لملء الحاوية الخاصة بك. أخدش عندما أتنقل عبر نسخ من مجلة Fast Company and Inc. أو أتصفح مكتبة الكتب المفضلة لدي (حيث وجدت كتاب Tharps!). أخدش أثناء التواصل مع محترفين آخرين وسألت عما يعملون عليه أو عالقون في أعمالهم. هذا هو المكان الذي تحصل فيه على أفكارك الأولية ، ولا تعرف أبدًا ما الذي يلهمك.

4) احذر من هذه الأخطاء المميتة: الاعتماد المفرط على الآخرين ، انتظار أو توقع الكمال ، الإفراط في التفكير ، الشعور بالالتزام لإنهاء ما بدأته ، والعمل مع المواد الخاطئة. أي واحد منهم سيقوض أفضل جهودك. إذا كنت عالقًا ، انظر إلى كل من هؤلاء لمعرفة ما إذا كانوا يعوقونك.

5) ابحث عن عمودك الفقري. إنها فكرتك القوية الوحيدة ، مقدمة القدم التي تجعلك تبدأ. محور هذه الرسالة الإخبارية الإلكترونية ، على سبيل المثال ، هو أن الكتابة هي الكفاءة الأساسية للتسويق الفعال. يتعلق به الإلهام الذي وجدته في كتاب Twylas.

6) إتقان مهارتك. يجب عليك إتقان المهارات الأساسية لنطاقك الإبداعي ، ثم بناء إبداعك على الأساس المتين لتلك المهارات. لا يمكنك الكتابة أو التحدث بفعالية عن المهنة التي اخترتها ، إذا كنت قد أتقنت ما أحضرته إلى الطاولة لتبدأ به.

7) تعرف على الفرق بين شبق وكتلة. كتلة الكتاب عندما تغلق وخزانتك فارغة. في هذه الحالة ، ما عليك سوى القيام بشيء ما لتغيير الأنماط في دماغك (ابتعد ، غنِ ، اخرج إلى الخارج ، قم ببعض اليوجا ، احتضن نفسك) لتحصل على الفكرة). الجذور أشبه ببداية خاطئة. يحدث هذا عندما تستخدم فكرة سيئة ، أو توقيتها السيئ ، أو تلتزم بأساليب قديمة لا تعمل. اخرج من المأزق من خلال استجواب كل شيء باستثناء قدرتك على الخروج منه.

8) غالبا ما تفشل بشكل خاص. يشمل ذلك المسودات التي يتم التخلص منها ، والإصدارات المبكرة التي تشاركها مع الزملاء الموثوق بهم ، واختبار رسالتك أثناء التواصل (ما هو انطباعك؟). ثم اكتشف لماذا تفشل (هل هي الفكرة؟ توقيتك؟ مسألة مهارة؟ حكم؟ عصب؟) ومعالجتها قبل نشرها للجمهور.

9) الإيمان بالطول. لن تكون مشاركة خبرتك من خلال الكتابة سهلة طوال الليل. يستغرق الأمر الانضباط لخلق عادة تبني المهارة في نهاية المطاف. صدقني ، إنه يستحق ذلك.

لقد وجدت أن الالتزام علنًا (أي للمشتركين في هذه النشرة الإخبارية الإلكترونية ، المقرر إصدارها يوم الأربعاء الأول من كل شهر) يخلق النوع الصحيح من الضغط لتحفيزي على اتخاذ نهج منظم للكتابة. كتابة قطعة واحدة شهريا أمر ممكن ومتكرر بما فيه الكفاية لن ينسى جمهورك. قبل أن تعرفه ، سيكون لديك مجموعة قوية من المقالات والخطب التي يمكنك الاستفادة منها في ترسانة التسويق الخاصة بك.





السابق
متى ستنتهى كورونا .
التالي
الكلمة

اترك تعليقاً