كيف تنجح في بيع سيارتك المستعملة بسهولة .. في مجال السيارات كانوا دائما يعلموننا في قسم المراجعة النهائية للسيارة، أن ننظر للسيارة بعين العميل، وكذلك في فن البيع، هناك نصيحة تقول لكي تكون بائع ناجح عليك أن تنظر للسلعة بعين العميل.
إليك 6 خطوات مهمة تقدمها لك قناة التوكيل المتخصصة في مجال السيارات على اليوتيوب، لمساعدتك في بيع سيارتك بشكل أكثر كفاءة وحرفية ..
كيف تنجح في بيع سيارتك المستعملة بسهولة
1- الصورة بألف كلمة
بمجرد النظرة الأولى والتي تستغرق ثواني معدودة، تلك الثواني هي التي تفصل بين قرار العميل بالشراء أو بالإعراض عن شراء سيارتك أنت والبدء في البحث عن شراء سيارة أخرى، وذلك يتوقف على الإنطباع الذي يصل للعميل المحتمل بمجرد النظر إلى شكل السيارة أو صور السيارة إن كانت معروضة على مواقع البيع على الإنترنت، أو في أحد معارض البيع.
ولذا عليك أن تراعي بعض النقاط اثناء التقاط الصور لسيارتك المستعملة بغرض بيعها:
- حاول أن تلتقط صوراً ذات جودة عالية لسيارتك المستعملة في أماكن مفتوحة تحت ضوء الشمس بجودة عالية، وتجنب أن تقوم بتصوير السيارة في موقف السيارات أو بمنطقة مغلقة، وراعي ألا تظهر أي انعكاسات على جسم السيارة داخل الصورة كالأشجار والمباني.
- التقط صوراً توضح التفاصيل الدقيقة التي تظهر التصاميم الداخلية للسيارة المراد بيعها، مثل أزرار لوحة التحكم، ولوحة العدادات، وشكل الفرش الداخلي للأرضية والكراسي، وذلك طبعاً بعد أن تهيء سيارتك المستخدمة للتصوير استعداداً لبيعها، ورفع أي متعلقات أو مخلفات شخصية داخل السيارة.
- التقط صور للسيارة بأكملها، وركز على جميع الجوانب والمقدمة والخلفية، وتجنب قص أي جزء من صورة السيارة لأن هذا قد يفهم على أنه يرجع لوجود خبطات أو تجاريح تريد إخفائها عن العملاء، فالمصداقية والشفافية أثناء عملية البيع، هي سبيلك لإتمام الصفقة بنجاح.
- قم بإلتقاط العديد من الصور، ثم في النهاية قم بفلترة جميع الصور واختيار الأفضل من بينها.
2 – قم بغسل سيارتك من الداخل والخارج قبل المعاينة وقبل التسليم
برغم من بديهية هذه النصيحة إلا إن كثير من الناس من يهملها، أنت بالتأكيد لا تحب أن تخسر الصفقة التي تسعى إليها ببيع سيارتك المستعملة، لذا جهز سيارتك المستعملة للعميل بشكل نظيف وجذاب، فإن وجود بعض قطع المناديل الملقاه والسجاد المتسخ أو الملطخ، كل هذا أمثلة لما ينبغي ألا يكون في سيارتك.
وكذلك تذكر أن تقوم بتسليم السيارة بعد مرحلة الإتفاق وتحديد السعر بالشكل الذي يرضي العميل، وأبذل من وقتك لتنظيف السيارة ورفع أي مخلفات أو أغراض شخصية أو عائلية من داخل السيارة، أعطي هذا الأمر القدر الكافي من الأولوية والاهتمام.
3 – كن مهذباً أكثر مع المشتري
قد يلجأ بعض الزبائن لمحاولة احباطك، والتقليل من جودة وكفاءة سيارتك، من خلال بعض التعليقات المحبطة حول سيارتك المستعملة، لذا ابق هادئاً .. فهذا تكتيك يلجأ له العميل ويقصد من وراءه تخفيض سعر السيارة، فحافظ على ثباتك واجعل همك اتمام الصفقة بنجاح، ولذا تمالك نفسك وحافظ على هدوء أعصابك والزم ضبط النفس.
4 – كن صادقًا مع عميلك حول الحالة التي عليها سيارتك
هناك مقولة في فن البيع تقول: إن 90 بالمئة من عملية البيع هو أن تقتنع أنت بما تبيعه، و10% فقط هو إقناع الزبون به.
- دائما ما يسأل المشتري عن تاريخ السيارة، وهل سبق أن تعرضت لحادث أو أي خبطات، هنا يوصي الخبراء بعدم اخفاء أو تزييف لما مرت به السيارة من قبل، وأن يقوم البائع بإعلام المشتري، بأي عيوب أو تلفيات سابقة حتى ولو تم إصلاحها أو مهما كانت التلفيات طفيفة.
- لا داعي للانكار، فهناك حتماً اختبار قيادة، وكذلك فحص متخصص داخل إحدى الورش، سينبئان بحالة السيارة إن كانت سليمة أو تعرضت لأي تلفيات سابقة، فلا داعي ولا مجال للكذب بشأن تاريخ سياراتك.
- كما أن صراحتك مع العميل تترك لديه إنطباع جيد، حتى لو لم تتم صفقة البيع، فإنك كسبت عضواً جديداً في دائرة الأعضاء الذين يروجون لسيارتك بشكل مجان، وربما يكون سبباً للبيع سيارتك لاحقاً.
- تذكر قول رسول الله صلى الله عليه وسلم: “من غشنا فليس منا”، كما عليك أن تعامل المشتري كما تحب أن يعاملك البائع إذا كنت مكان المشتري، فإنك ستكون ممتناً جدا للبائع إذا صدق معك.
5- اتمام آخر صيانة
عندما تقوم ببيع سيارات المستعملة وقد قمت بإجراء آخر صيانة دورية لها، فإنك بذلك ترفع عن عاتق العميل عبيء ومصاريف إجراء الصيانة، هذه في حد ذاتها ميزة قد تعضد من إتمام عملية البيع، وياحبذا لو أن رخصة السيارة مازلت سارية.
6 – ارفق الأوراق والرخصة وكتالوج السيارة
عندما تكون شخص محافظ ومحتفظ بأوراق السيارة وكتالوج المستخدم، فهذا من شأنه أن يعطي انطباع لدى الشخص المشتري بحفاظك على سيارتك، وأنه هيشتري سيارة صاحبها غير مهمل فيها.
وفي النهاية: “إذا لم تهتم بزبونك، فإن منافسك سيهتم به” .. شكرا لك، ودائما نصيحتي لك قبل ادارة محرك سيارتك ..
سمِّ الله ..
افتح الكبود ..
راجع ع السوائل والزيوت ..
وتمم على غطاء الرادياتير ..
اقرأ أيضًا
شركه النصر للسيارات تصدر اول سياره كهربائيه مصريه
أغلى 10 سيارات في العالم تم صنعها !!